Biz - Creator

Zadzwoń do nas + 48 570296075

Stworzenie biznesplanu to jedno, a przekonanie inwestorów, że warto w niego zainwestować, to zupełnie inna historia. Wielu początkujących przedsiębiorców wpada w pułapkę nadmiernego entuzjazmu i tworzy dokumenty pełne obietnic bez realnego pokrycia. Inwestorzy, którzy codziennie analizują dziesiątki propozycji, bardzo szybko wychwytują przesadę, a nic nie odstrasza ich bardziej niż wizja biznesu, który wygląda jak projekt rodem z filmu science-fiction. Jak więc przygotować plan, który z jednej strony pokaże potencjał naszej idei, a z drugiej będzie wiarygodny i realny?

Pierwszym krokiem jest rzetelna analiza rynku. Inwestorzy muszą zobaczyć, że dokładnie rozumiemy przestrzeń, w której chcemy działać. To oznacza nie tylko znajomość konkurencji, ale także świadomość trendów, zachowań konsumenckich i barier wejścia na rynek. Jeśli ktoś chce otworzyć nową platformę e-commerce, nie wystarczy napisać, że „rynek zakupów online rośnie”. Trzeba pokazać liczby – ile wart jest rynek, w jakim tempie rośnie, jakie nisze są jeszcze niewykorzystane i w jaki sposób nasza oferta się w nie wpisuje. Dobrym przykładem jest polski startup Booksy, który przekonał inwestorów, przedstawiając nie tylko pomysł na aplikację do rezerwacji wizyt, ale również twarde dane pokazujące, jak bardzo rynek usług beauty jest niedigitalizowany.

Drugim elementem jest realistyczna projekcja finansowa. Nic tak nie odstrasza inwestorów, jak wykresy, na których firma w pierwszym roku osiąga milionowe zyski bez żadnych kosztów. Rzetelne prognozy powinny opierać się na sprawdzonych danych, a nie życzeniowym myśleniu. Jeśli planujemy sprzedaż, warto pokazać, na jakiej podstawie wyliczamy potencjalne przychody – czy to na podstawie testów rynkowych, czy analiz benchmarków konkurencji. Inwestorzy doceniają ostrożność. Lepiej przedstawić umiarkowany scenariusz i plan rozwoju krok po kroku niż obiecywać „rewolucję w ciągu roku”.

Kolejną kwestią jest dowód na to, że nasz produkt czy usługa rzeczywiście działają. Tutaj świetnie sprawdza się strategia minimum viable product (MVP), czyli wczesna, uproszczona wersja rozwiązania, która pokazuje, że nasz pomysł można przełożyć na praktykę. Przykładowo, twórcy aplikacji Glovo zanim pozyskali duże finansowanie, testowali swój model w ograniczonej skali – dzięki temu mogli pokazać nie tylko samą ideę, ale także jej realne wyniki. Nawet niewielki pilotaż z pierwszymi klientami buduje wiarygodność i pozwala pokazać, że projekt to nie tylko wizja, ale także konkretne działania.

Nie można też zapominać o ludziach stojących za projektem. Inwestorzy inwestują nie tylko w pomysł, ale przede wszystkim w zespół. Biznesplan, w którym nie ma wzmianki o doświadczeniu, kompetencjach i determinacji twórców, zawsze będzie wyglądał mniej wiarygodnie. Jeżeli mamy doświadczenie w branży, warto to podkreślić. Jeśli nie – dobrze jest pokazać, że udało się nam zebrać wokół siebie osoby z odpowiednimi umiejętnościami. Historia wielu udanych startupów pokazuje, że nawet nieidealny produkt może zdobyć finansowanie, jeśli stoi za nim zespół, który wie, jak dostosować się do rynku i nie boi się pracy nad ulepszaniem rozwiązania.

Bardzo ważne jest również umiejętne opowiedzenie historii biznesu. Biznesplan pełen tabelek i wyliczeń to nie wszystko – inwestorzy muszą poczuć, że rozumieją problem, który chcemy rozwiązać, i że nasza propozycja faktycznie ma sens. Dlatego warto zadbać o narrację: pokazać realny problem, wskazać, jak ludzie obecnie sobie z nim radzą (często niewygodnie lub nieefektywnie), a następnie wytłumaczyć, jak nasz produkt poprawia sytuację. Na przykład Uber od początku nie opowiadał o „algorytmach logistycznych”, tylko o prostym doświadczeniu: „klikam w aplikację i mam transport pod drzwi, bez dzwonienia i czekania”. Taka perspektywa jest bardziej przekonująca niż same liczby.

Na koniec warto pamiętać, że inwestorzy nie oczekują perfekcji – wiedzą, że każdy biznes wiąże się z ryzykiem. Oczekują jednak, że będziemy świadomi potencjalnych zagrożeń i będziemy mieli plan, jak sobie z nimi poradzić. Pokazanie możliwych trudności (np. wysokich kosztów marketingu czy barier regulacyjnych) nie osłabia biznesplanu – wręcz przeciwnie, świadczy o dojrzałości i odpowiedzialności.

Aby przekonać inwestorów, że nasz biznesplan nie jest bajką science-fiction, trzeba połączyć pasję z realizmem. Rzetelne dane rynkowe, realistyczne prognozy finansowe, dowody działania pomysłu, silny zespół oraz spójna historia rozwiązująca realny problem – to elementy, które budują wiarygodność. Inwestorzy chętnie angażują się w projekty, które mają potencjał wzrostu, ale tylko wtedy, gdy widzą, że stoją za nimi ludzie potrafiący łączyć wizję z praktyką.

BIZ_CREATOR

Jako firma opracowujemy pełne Biznesplany na potrzeby uzyskania dotacji Unijnych, pożyczek, kredytów bankowych .
Spółka jest kontynuacją działań  specjalistów z dziedziny pisania projektów, analiz finansowych i  kreacji biznesowych. 

Firma

Info

dotacje@biz-creator.pl

lafra.spzoo@gmail.com

Łafra Sp.z o.0

NIP 5253038656

Korespondencja:

ul.Długa 29, 00-238

Warszawa
+48 570296075

+48 790258878

Strona Łafra Sp. z o.o